第四十九章 最难解决的难题（1/2）
通常来说，在不论哪个行业里，具有必定品牌效应的厂商都拥有选择代理商的主动权。
毕竟好的品牌并未几，但是每个省份都有多不胜数的代理公司，想要拿到好的品牌的代理权。
宇飞固然不是名列前茅，但在国内也算是著名品牌，以前每出一种新品的时候，总有不少公司争取产品的代理权。
但这次的新品不一样，我早有心理筹备，将会很难找到合适的代理商。
刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。
显然，他认为宇飞是可以做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账销售的方法。
听到刘鸿山的问题后，我没有急着答复，而是取出一根烟递给他，帮他点然后，才郑重地看着他，说：
“刘总，现在国内整体经济萧条，市场不景气，加上电子产品的利润菲薄，投资回报率越来越低等诸多原因，导致行业内越来越多的厂商开端履行现金销售的模式，这是全部行业的大趋势。
“实在，现金操作的趋势对于行业来说是好事。
“之前，由于赊销风行的原因，导致这个行业的门槛太低，大批没有资金没有产品的人随便租个小办公室成立公司，然后跟至公司赊销调货来卖，终极的成果就是市场价格混乱，恶意欠账跑路等事件屡屡产生。
“这种混乱的市场，终极的受害者就是各个有规模的公司，包含刘总在内。”
刘鸿山听到这，仿佛意识到了什么，微皱着眉头喝了一口茶，但也没有打断我。
我持续说道：“假如行业能普及现金操作的模式的话，那么，这种混乱的局面将会得到彻底的转变，一是杜尽坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金本钱，自然不会随便低价出货，就能更好地把持好市场价格。
“说白了，现金模式就是要将全部行业洗牌，把不取信用恶意拖款的商家清出市场，让行业回到规范的道路上来。”
听到这，刘鸿山忽然苦笑着摇摇头：“沈涛，你说了这么多，实在是想告诉我，你们宇飞科技的新产品，要履行现金操作吧？”
我知道，这时候我尽不能像他那样苦笑，就算我自己也很仇恨这个现金模式，也尽不能表露出来，必需要用自己的信心来沾染刘鸿山，让他信任现金模式的利益，并吸收和宇飞的现金合作。
于是，我自负地微笑着，朝刘鸿山郑重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确实要履行现金模式。”
刘鸿山显然很扫兴，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行？”
我摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式必定要严格地履行，就像市场必需要规范一样。”
听到我的话，刘鸿山重重地叹了一口吻，旋即苦笑着连连摇头：“唉！沈涛啊沈涛，假如我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。
“但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出性格了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还请求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，假如没有你们厂家的支撑，我们哪里还做得下往？
“所以，你们的新品假如必定要履行现金操作的话，我做不了，抱歉。”
说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。
固然早有心理筹备，我还是免不了一阵扫兴，但我脸上却假装怀疑地说道：“刘总是担心投进资金后，从我们的产品上拿不到满足的回报吗？还是感到我刚才说的营销方案不行？”
刘鸿山还是摇头：“都不是，相反我很观赏你的方案，只是由于我没钱！现在的客户拖款太严重，我的资金只能委曲支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”
我沉默，早就知道这会是新品要面临的最大艰苦，但我还是想不出任何应对的方法。
没钱，是这世界上最难解决的困难。
虽说刘鸿山的话不能全信，他确定有所保存，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所懂得，知道他是有必定资本的人。
但，假如要他忽然抽一笔资金出来运作宇飞的新品，确实很难，至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。
作为一个省份代理，想要把产品销量卖得好，除了自己必备的库存之外，还要给分销商必定的库存。广西十几个地级市，几十个县份，这些分销商假如有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就足够大的。
就在我沉默的时候，坐在旁边一直没有说话的程人杰，忽然郑重地对刘鸿山说道：“刘总，假如资金周转不足的话，您可以考虑前期先少备一些库存，等市场做开之后，再慢慢转移您的资金重心嘛。”
刘鸿山还是一脸苦笑：“我倒是愿意这么操作，但是对于你们来说，是否能吸收？”
说到这，刘鸿山转头看向我，接着道：“沈涛，你做生意的
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