第八十三章：万家超市新股东（1/2）
自从杨梅林的风水法阵建成之后，冯小刚就再也不用担心气候原因导致杨梅减产。在接下来的时间里，杨梅产量日趋稳定，甚至会逐渐上升。如何处理多余的杨梅，反而成了令冯小刚头疼的事情。 现在冯小刚每天能够提供的杨梅数量在一千五百斤左右。在冯小刚的计划中，杨梅产量还有很大的提升空间，基本在两千五百斤左右才可能达到饱和。 但是按照夏冰的说法，超市现在每天只能消化八百斤杨梅，而且数量很有可能会持续下降。等酒坊建成之后，杨梅酒每天也能消耗差不多七百斤杨梅。也就是说，冯小刚接下来至少还有一千斤杨梅需要处理，要不然就只能白白浪费掉。 夏冰在一旁忧心忡忡道：“开设农产品直销专柜确实是一个好办法。但是黄金杨梅的价格偏高，注定是小众商品。前段时间黄金杨梅销售火爆，只是因为大家比较新鲜罢了。就算是开设了专柜，恐怕对销量的提升也不会很大。” “世面上普通杨梅的价格大概多少？” 夏冰想了想：“现在是杨梅旺季，价格不是很高。也就是在十五块钱上下吧。” “如果黄金杨梅的价格稳定在二十块钱，你觉得是市场能不能接受？” 夏冰笃定地点点头：“黄金杨梅的口感和营养价值远高于普通杨梅，五块钱的差价消费者绝对可以接受。” 夏冰突然反应过来，对冯小刚惊讶道：“你准备把黄金杨梅降到二十块钱？” 现在黄金杨梅价格基本稳定在45-50块钱一斤。如果降价到20块钱，几乎等于腰斩了。这样虽然销量可以提升，但是利润未必会增加。而且这样反而会使得黄金杨梅的“贵族”血统下降，未必是件好事。 夏冰把自己的顾虑说了一下，担忧道：“你要不要再考虑考虑？” 冯小刚摇摇头，道：“我已经考虑过了。黄金杨梅的价格偏高，确实是发展的短板。而且这种粗放性的农产品销售本来就不是长久之计，想要赚钱，未来一定抓住两个字，那就是品牌！” “同样品质的酒，为什么五粮液可以卖到一千块一瓶，而我的白酒却只能卖五百块甚至更低？原因就是因为两个字，品牌！有了品牌，才能够体现产品的附加值。所以我觉得最重要的不是现在杨梅能卖多少钱，而是以后杨梅能卖多少钱！” “品牌？” 夏冰眼睛一亮，对冯小刚急切道：“你继续说！” “还是老方法，在超市中开设农产品直销专柜。不过我准备去注册一个商标，就用达蓬山作为品牌。达蓬山专柜的第一件农产品就是降价的黄金杨梅。黄金杨梅的受众很高，仅仅只是因为价格原因才会使得销量下降。降价之后，黄金杨梅必定可以迅速打开市场，从而迅速树立达蓬山这个品牌形象。所以从短期看，我们或许可能会因为降价减少利润，可是从长远的角度，这绝对是笔划算生意！” “更何况降价必定会带来销量的增加，没准还能增加利润呢。” 冯小刚一口气说完心里打算，笑着补充道。 夏冰听完之后怔怔地看着冯小刚，半天没说话。 冯小刚被夏冰看得心里一阵发毛，于是心虚问道：“我脸上有花吗，你这么看着我。” 夏冰叹了口气，道：“我是想看看你这个脑袋是怎么长的，怎么能想出这么多的主意。” 冯小刚羞涩地笑了笑：“我也不知道。明明自己可以靠脸吃饭，偏偏脑子也这么聪明。” “你滚！” 夏冰一脚高跟鞋就踹了过去。 “说真的，你以前真的是农民工吗？我怎么觉得你跟其他人不一样？” 夏冰收敛起笑意，正色问道。自从第一次见到冯小刚以来，冯小刚就给自己带来了非常多的惊喜。不管是破解风水还是销售杨梅，这显然不是一个普通的农民工所能到达的高度。虽然冯小刚看起来吊儿郎当的，整天穿着邋邋遢遢的迷彩服，但是夏冰越发觉得冯小刚就好像一个谜一样。 这样的男人就好像是一剂有毒香水，会让女人情不自禁地爱上他。 冯小刚色迷迷道：“其实我跟别人不一样的地方还很多呢，你要不要仔细研究研究？” 说着冯小刚下身一挺，原来早就搭起了小帐篷。 夏冰脸上羞红一片，嗔骂道：“你滚！” 冯小刚嘿嘿一笑，然后收敛起笑意正色道：“那达蓬山专柜的事情就敲定了。前期的主打产品就是降价后的黄金杨梅和杨梅酒。” 夏冰狐疑道：“杨梅酒这么快就能卖了？” 冯小刚点点头：“数量不多，先试试看市场反应。” 夏冰低头想了想，抬头望着冯小刚道：“具体营销我会交给营销策划部来处理，问题不是很大。不过还有个事情我们要先商量好，那就是达蓬山专柜的利润分成。” 冯小刚正色道：“我刚刚说的2:8分成只是一个模糊概念。如果你觉得不满意可以再谈。” 经过这段时间的合作，冯小刚对夏冰的人品经营都很放心，这才是两人能够合作的基础。至于分成比例，冯小刚其实并不是特别在意。 农产品专柜，出售的都是达蓬山和小冯岗的农产品。如果没有夏冰的渠道，这些根本赚不了钱。 夏冰摇摇头道：“我不要分成。” 冯小刚一愣，有些为难道：“你是想要固定租金？但是我现在手
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