四十一、和客商初次会谈（1/2）
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“你们这么快就结束了？”林源正沉浸在对往事的回忆中，周士祥和先前的那个美女一块儿回到了包间里。1;912;;5991;4;;1;19;19;19;;6;1;5;5;1;8;1;21;;6;1;9;11;09;;
见他们回来，雯站起来走到他们跟前低声耳语了几句。
“啊？”周士祥很感意外，但也没什么。
坐在车里后林源抱歉地对周士祥道：“不好意思老同学，让你见笑了。但是你的好意我绝对心领了，你千万不要怪罪我。实在的我真不是什么道德高尚、洁身自好，更不是假正经。你不知道，我来的时候你嫂子揪着我的耳朵警示我，差一点就让我写保证书。你嫂子辨别我撒谎的能力特别强，我如果在她面前撒谎，她一眼就能看出来。如果我做了，绝对瞒不住你嫂子，所以我真的是不敢。”为了不惹老同学生气，林源只能编排薇来骗他。
周士祥多少还是有一些尴尬，“老同学，你可真是一个好男人呀！”稍一停顿，又叹了口气道：“我真的应该向你学习呀！”
林源笑笑，“学习我怕老婆？”
周士祥真诚地道：“我的是真心的，老在外面乱来，认真想想真是觉得对不起老婆呀！”
林源没想到自己的话会触到周士祥的内心，一时间不知道什么是好，沉吟了好一会儿，才道：“老同学，你不要这么自责，成龙的好，这是所有男人都会犯的错误。只要心里面有老婆，偶尔在外面潇洒一下不算什么。”
周士祥摇了摇头，笑道：“老同学，你现在真是越来越成熟了。自己不屑为之，却能劝别人不必太在意……”
听周士祥这样，林源恐怕他对自己有看法，赶紧摆手道：“老同学你太高估我了，我怎么可能会不屑为之？实在的我真的是特别想潇洒潇洒的，可实在是不敢呀！刚才我好几次下决心想跟着雯走，可一抬脚就想起你嫂子揪我耳朵的情景，最终还是没敢。我是典型的有贼心没有贼胆呀！”
周士祥笑笑，“老婆管的严还是有好处的呀！”
第二天，周士祥带领林源参观了他们公司——山南线缆有限公司的厂区。
干净整洁的厂区，现代化的厂房，有序的劳动秩序……
林源再次感受到了差距，这，才是现代化的工厂啊！
在周士祥的努力下，林源在第四天终于见着了山南有限公司的董事长——一个五十来岁的学者型老板。
简单的寒喧后，林源就给董事长下了定义——儒商。
确实是这样，董事长举手投足间都带着一股儒雅之气，根本不像是精明的商人，更像是一个儒雅的学者。林源想到了柴源的那些土老板，表面上透着精明，可精明的表面下却是不折不扣的愚笨。其实，真正的精明不是透露在表面上，而是深藏在心里。大象稀形，大音稀声，大智者若愚。一眼就让人看到底，那只能明你比较浅，让人看不透，那才是真正的深不可测。
简单的作了自我介绍后，林源就以十二分的诚意明了他的来意——听你们正在开拓北方市场，我代表地方上真诚地前来寻求合作。
然后他简要介绍了柴源的情况及镇铜材厂的情况。当然是往好了，绝对不能干不下去了来寻求资金支持，而是为了企业更好的发展前来寻求强强联合。接着他又简要介绍了柴源的招商引资政策，并重点明目前市委市政府对新上项目实行一事一议制度，具体政策本着双赢的目标可以具体协商。最后，诚恳的邀请董事长在方便的时候派人到柴源去考察，为了表示诚意，他最后还加了一句——他们承担来回的所有费用。
虽然是来寻求合作，但林源在谈话过程中并没有谄媚、讨好的表现，而是在友好、尊重的基础上保持着不卑不亢的态度。这是他经过一番思考后设定的方案。我是来寻求合作，不是来乞讨，合作的目的是实现双赢，如果表现的过于讨好、过于谄媚，反而会起到负面效果。
林源感觉，自己的态度董事长还是很欣赏的。谈话过程中，董事长始终保持着儒雅的微笑，脸上也始终是一副友好、尊重客人的表情。最后，董事长表示，非常感谢林源对山南公司的看重，他们的确正在开拓北方市场，但到不到北方投资他们还没有正式考虑，这需要董事会开会讨论。不过他会认真考虑林源的建议，适当的时候他们也会对是不是到北方建厂作前期调研。
会谈能达到这个效果林源是很满意的。
这次自己只身前来，其实无论从力度还是诚意上来讲都是不够的。当然他并没奢求一蹴而就，他此次前来就是为了探探风，看看有没有可能性。他的目的已经达到了，董事长态度友好，而且并没有一口否定到北方建厂，这就明有合作的可能性，这一趟他就没有白来。下一步的任务就是镇政府和铜材厂组织专业人员一块儿前来继续游，成功的可能性将会非常大。
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