第五十五章 天才般的构思，衍生市场【两章一起发】！（2/3）
惊地说道。
垂直系现在还基本没赚钱能力，大多数只是依靠一些网页广告赚取可怜的广告费，对于运营费用来说，可以说寥寥无几！
高楠嘿嘿一笑，能在老板和兄弟公司面前装逼，那真的是人间没事！
现在老板把主要精力集中在景和科技上，那对于景和地产来说，是相当不利的！
谁叫他们是搞泥巴坨坨的，科技含量相对景和科技来说不足。
老板重视度之争就是话语权之争，作为一家上市公司，居然没得到老板的大部分精力的关注，这本身就是一个很不可思议的事情！
【下一章】
“其实我们只做小众客户，那就是我们的业主，这大大缩减了我们和消费者的沟通成本！”
“我们的业主基本都是每个城市的中高端客群，他们本身就属于28定律里头的前面20%，拥有着比较强的消费能力！”
“而且他们既然买了景和的房子，就意味着他们对于景和的认同度是非常高的，这样的人，天然就有很强的二次购买的动机！”
“但是，由于房子是大宗商品，因此他们重复购买度不强，但就算如此，我们景和地产现在的老带新比例还是非常高的，达到了40%之巨！”
“所以，利用这一点，我们设定了两个层次的服务！”
“一个是重复性最强的服务类产品，比如洗车、上门做家政服务、帮忙拿快递、接送孩子等这些很受业主欢迎，但是市场上几乎没有竞争对手的服务！”
“这些服务，我们可以让我们的保安、保洁或者客服进行一对一服务，业主得到了满意的服务，我们的工作人员还可以得到相应的提成，算是一笔额外的收入，他们也是非常有积极性的，并不会增加我们的额外成本！”
“另外一个则是景和衍生品，自行车、滑板车、落地风扇、景和公仔、精致小模型、带logo的毛巾、笔记本等等，我们找一些外部厂商进行设计后再生产，由于我们非常注重颜值，所以这些产品非常受到业主的欢迎！”
“咱们景和也算是一个高端品牌嘛，比如用一个带有景和logo的笔记本上班，多有逼格！”
在场两人不管听明白还是没听明白，对这个产品思路都是非常赞同。
周立点了点头，说道：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”
“这个景和商城的雏形，很有搞头啊！”
楚休点了点头，道，“这就是我给景和全球化做的第二阶段产品功能规划，‘和天下’只是一块敲门砖，真正抓住用户的，是我们为精英阶层深度定制的几大便捷功能。”
先拿下精英人群，尤其是对自己产品黏度高的客户，利用黏度高的客户作为核心基本盘进行摊大饼式的扩散，这就是自己的运营思路。
这在娱乐圈经常用到，这种传播学的运营思路叫做筛粉！
很多产品一上来就瞄准所有用户，企图能够把所有用户一网打尽。
这种心态和做法也并非有误，关键是不适用于互联网产品的突围，攻占市场更像是一场真实的侵略战争，在面对实力超群、防守森严的对手时，稳扎稳打、逐步推进是最保险的进攻方式。
“你们不要觉得，地产就是玩泥巴坨坨的，汽车就是玩四个轮子加一个玻璃顶棚，一定要有景和 的衍生概念！”
“试想一下，我们只有主营业务，实际上是赚不了太多额外利润的！”
“你们要充分利用自身企业的独到优势，进行衍生品的研发！”
“现在地产的做得就比较不错，像一些服务类的衍生品，本来我们地产就做得不错，我们还可以发挥我们其他的优势嘛！”
“比如，我们的园林是华国一流的，可不可以成立一个壳公司，帮助一些别墅业主进行他们的花园的专项设计和维护，我们那么多的工人和班组，这种小作业轻松搞定，还能搞来一些稀有的灌木或者花卉品种，赚取高额溢价！”
“再比如，我们有专业的样板示范区小组，这个小组可不可以衍生出来，成立一个小型的装修公司，这个装修公司只接高端单，我们的小区，170㎡以上的户型多的是，他们交给我们打造，我们是不是会更细心一些，而且还更有溢价？”
“还有就是，我们的景和科技和地产能不能联动起来，一起免费给业主做推广，比如免费安装景和科技汽车充电桩之类的，进行内部互动？”
“能衍生的东西太多了！地产板块也不要满足，好好思考一下！”
“还有，你们景和科技也要思考一下了。”
“那么多的沉淀车主，景和科技也
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