第6章 大生意（2/2）
才在黑海市出现的,也是这市场经济的产物,在某些方面,比这供销社要强很多,比如这个价格,服务上面,都比这供销社要好,如今这供销社的生意惨淡,多半也是出现了这个选择,比较之下,才造成这样的局面
杨主任一听,这小子果然不好对付呀,这样的商业手段,基本上都是自己这样的人才会用,但是如今却在一个小孩手上,活灵活现的出来了,简直不敢相信呀
“小同志,唉,小同志,您先别急呀,坐下来,生意要慢慢谈呀,别急,哎呀,这小同志你还没说,你贵姓呢,刚才真的是怠慢了,来来,坐下慢慢聊”
“杨主任,我想我这时间宝贵,还是算了吧,你这没诚意呀哦,免贵姓孙,孙达,达官贵人的达,就是发达的达”嘴里虽然说着要走,但是这孙达还是屁股都没动
“孙先生,你好,真的没想到呀,你这年纪,就能负责操作这么个事情了,年少有为呀,不过,咱别急好不,虽然这星辉商城价格上比我们的低点,但是我们这批发价也比他们的低呀,另外,这不是不能谈的嘛,最主要的是,他们在库存方面,肯定没有我们的多,你这量,他能不能满足,那还是个未知数所以”
做生意,有种原则,那就是不能抨击诋毁竞争对手,特别是在市场经济的框架下,因为你不能保证,你的产品,就能十全十美,也没有十全十美的东西,这种有比较的情况下,面对客户,你只能展现你自己的优势,抓住客户的需求点,才是最好的策略
“那杨主任,咱还是来点干货吧,这价格”
“没问题,没问题,我这呢,能做主条件,就是九折你看如何还需要,就需要跟上面申请了,要知道我们老总那才只有八折的优惠,你看”
其实,到这种程度,孙达完全能够接受了,九折优惠,这量的基础上,已经是非常大的优惠了,不过孙达还是有另外的想法,于是说到:”杨主任,要不这样,你给我们申请下,如果能有更好的优惠,不管什么折扣,我们还是在九折以后的基础上,折扣出来的费用,你拿一半,怎么样”
你来我往,大家都有钱赚,才是长久之策,如果没有任何的利益驱使下,这关系只能是稻草搭成的金字塔,风一吹就倒
“这”听到这话,这杨主任心里怦然一动,就已经开始算计上了,八折省下一千能拿五百,一万五千这接下来的数字,杨主任都不敢算下去了
“嘿嘿,杨主任,你这铁饭碗,一年也挣不了多少,这也就算你一点茶水费用,这个事情也只有你知我知,他们也听不懂所以”
利益驱使下,将会产生出强大的源动力来,最后,这杨主任拿到了七点五折的折扣,而且这个是一出来,就震惊了老总,老总第一时间就让杨主任给招待好,而且给予了很大的尺度,招待费上面,都给出了五百块的标准来
最后,双方达成协议,三天时间内,这供销社把货物送到火车站装车,在装车前验货结款
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